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　　　　　メルマガ発行変遷 　（その１〜）　2003/08/03-
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さて、この８月でこのメルマガもめでたく（？）１周年を迎えます。
メルマガを発行しようと思った理由は紹介文にも書きました通りで、人 は実際どんな売買してるんだろ？という疑問からとりあえず自分の売買 結果を公開している訳ですが、それとは別にもう１つ理由がありました。
それは、「購読者の多いメルマガ、長続きするメルマガにはいろいろポ イントがあるよな〜、それに購読者を獲得するときにもいろいろポイン トがあるよな〜。・・・でも自分が感じてるポイントって果たして正し いの？どうなの？」という疑問がもたげ、実際にどの程度正しいのか確 かめてみたくなったということでした。

以下、発行に到るまでの私の思考回路です。これからメルマガは発行を 考えている方のたしになればと思います。

（どのジャンルのメルマガにするか）
・購読者の多いメルマガ＝多くの人が興味を持っている対象であること
・長続きするメルマガ＝ネタがつきない
両方とも当然のことですが、自分の能力で書けることでどちらもクリア できる題材となると非常に限られてしまいます。
その中で私の場合は株でした。と言ってもまだ初心者だし、特別な情報 源がある訳でもない、普通の株情報メルマガはすでにたくさんあって簡 単に埋もれてしまうし差別化できる自信もない。そこで、
「人は他人の具体的な売買銘柄・売買損益に興味があるのでは？　読者 は自分が全く知らない銘柄や自分が絶対買わない銘柄の売買結果を眺め ることになっても、その利益損益結果には最低でもちょっとした興味を 持つのでは？　そしてそれを公表するメルマガなら私自身が売買をし続 ける限りネタがつきないという事じゃあないか」
と思い、今のような内容に決めました。まあ、単に選択の余地がなかっ たということだったんですけど。
長続きするメルマガの条件として自分自身があきっぽい性格でないこと も条件に入ると思いました。すごくおもしろいメルマガだな、力入って るな、と思っても３ヶ月もたつと配信が止まってしまうメルマガは結構 多いです。最初のうちはメルマガの配信がすごく楽しいけど、だんだん 面倒になってくる、というパターンじゃないかと思いますが。
また、最初で力が入り過ぎて息切れしてしまう場合もあります。実際、 私も最初は相当がんばってましたね（笑）。で、途中からコラムのコー ナーは、不定期にさせてもらいました。今は時間とネタのある時だけ書 かせてもらってるので気が楽になりました。気負わないというのも長続きの要素かな、と。

（書く内容が決まったら）
・タイトルは一目で内容がわかるもの
心理学的には何を表しているのか分からないものに人は惹きつけられ る傾向があるそうです。しかし、自分が新着メルマガ一覧から新たに 登録するものを決めるとき、タイトルだけさ〜っと流し見て、ちょっ とおもしろそうだな、と思ったものだけその紹介文を読んでます。な ので、タイトルは凝ったものよりも短刀直入にそのものズバリでつけました。
が、株にちょっと興味を持ち始めた・・・なんて人はデイトレードな んて言葉は「？」だし、全く株に興味のない人には視野にひっかかりも しない、という点ではこのタイトルは失敗であったかもしれません。
しかし名は体を表す、とかシンプル・イズ・ベストという言葉もありま すし、少々野暮ったいですが、まあこのタイトルでも良かろうという心境です。

・紹介文は購読したくなるような、かつ適切な文面を考える
正直なところ自分の紹介文って出来がいまいちで矛盾がありますが(^^;

　　　>人は実際どんな売買してるんだろ？という疑問からとりあえず自分
　　　>のデイトレード・スウィングトレードの売買結果を公開してみます。
　　　>低位株中心で月10万程の利益ですが包み隠さず明記しますので参
　　　>考程度にご覧下さい。 　　　
　　　
という文面です。パーツとしては「発行動機」「どんな株を取引しているのか」「いくら稼 いでいるのか＆売り文句」という構成です。

「発行動機」
なんでわざわざこんなメルマガ発行するかの言い訳とでもいいましょうか。なんか裏あんじゃ ないの〜？と思われたらやだなーとか勝手に先走りしてた訳なんですけど、始める前から気にして たんです。
実際、婉曲にではありましたが売買結果は捏造してんだろ（儲かってるように見せかけて有料 会員募る気か？！みたいな）、というおたよりも頂きましたもんね。
そんな先走りと同時に身の潔白を証明するため、たとえものすごいプロトレーダーになっても 決して有料に移行しないぞ！と、これまた相当勇み足の決意もしてました。でも・・・そんな日は 当分来そうにない。

「どんな株を取引しているのか」
同じく低位株売買中心の方に見てもらう意図＆私には高い株は買えま せーーーんという隠れたメッセージです。

「いくら稼いでいるのか＆売り文句」　
ここが「購読したくなる」ように持っていく肝でしょう。ほ〜、とりあえず儲けてるんだね？ と思ってもらえればそれがどんな手法か見てみたくなるじゃないかと思って。
この10万っていうのが20万、30万と高い方が購読吸引力は増すと思われます。この文を作った 前月・前々月は１５万、１７万の利益でした。だから紹介文には本当は１５万って書きたかったん です。やっと信用取引きにも慣れてきたところだったし。でも、株の利益って不安定だし、メルマ ガ発行していきなりマイナスだったらどうしよう・・・という弱気な心情を反映してその年度のそ れまでの平均利益、10万にしました(^^;　
なお、20万、30万と書けた方がベターでしたが、少ないながらも利益がどれくらいかについて 数字で明記したのも意図的な事でした。たとえ10万円でも、「そこそこ、儲けてるよ！」「割りと 儲けてるよ！」というよりも「10万儲けてるよ！」という方が遥かに具体的でアピール度が高いと 思ったからです。
今はだいぶ廃れたらしいですが、入試の基準に偏差値が浸透したのは、やはりそ れが数値というとても具体的かつ分かりやすい指標であったからでしょう。人間は具体的なことを 知って安心したがるものですし、分かりやすいものに頼りたくなるものです。
話が少し反れましたが、限られた紙面の紹介文では抽象的であるよりも具体的である方が効力が あると考え、意図的に数字を入れたのでした（そんな訳でタイトルに数字が入っているメルマガも 多いのでしょう）。ただし、適切な数字を、というのも自分の中では大事な条件の１つでした（そ れで10万にしました）。わざと誇張した数字・表現などで一目を引くのも１つの方法ですが、どう も潔くない気がして好きになれません。あ、でも、平均９万８４２５円儲けてます！みたいな、『 それ本当に平均なの？』とツッコミを入れたくなるようなふざけた文はかなり好きですね〜。

・紹介文は検索される時のことも考える
検索で単に株と入れたら引っかかるものは何百ものメルマガがあり、それでは自分のメルマガ に注目してもらえる可能性はほとんどゼロ。ならばあえてマイノリティーの属して検索１ページ目 に載る特定の言葉を含める。・・・という意図で低位株とかスウィングトレードという単語を選び ました。それと、わざわざデイトレーダー、デイトレードと２つ使い分ける小細工も弄してますね （笑）。